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黑马再现!永裕开辟建材行业新蓝海,SPC石晶地板崛起

作者:過分的虛僞   来源:网络整理   发布时间:2020-07-29

  双十一拉下帷幕已过去一个月了,各大品牌商家“声嘶力竭”用尽最后一丝力气打完双十一的战争。在各方实力的角逐下,永裕竹业作为一个专注家装建材的国内一线品牌,在2019年的天猫双十一竞争激烈中异军突起,一举拿下行业TOP8的好成绩。

  为什么永裕竹业明明是一个一线品牌在这里却说成“异军突起”呢? 

  原因有以下几点:

  永裕SPC石晶地板所处的行业是比较冷门的行业,在国内只有极少数人听过SPC石晶地板石塑地板,而了解SPC石晶地板石塑地板的更是“寥寥无几”。

  永裕天猫旗舰店于今年4月份起才开始正式运营,仅用时不到一年的时间便成功进入行业TOP8的名次,堪称行业奇迹!SPC石晶地板本身的性能有诸多优势,比如耐磨、防火、铺装简单等,大多用在学校、医院、商场、宾馆、体育场馆、办公室等场所,但零售客户很少,家里会用,只不过买家不多。很多时候,SPC石晶地板铺装的场合,其实我们所熟悉的一些强化地板等,性能过硬的,同样适用。所以,想在这个品类里做出规模来,难度是可想而知的。

  据大数据显示,在PVC地板领域,也有一些耕耘多年的品牌,比如纳百利、汇丽、阿姆斯壮、LG、洁福、博超、龙喜陆、他喜龙、保丽、众踏、泊奈森等等,其中有不少国外的公司,而SPC石晶地板知名度相比PVC而言简直就是小巫见大巫。

黑马再现!永裕开辟建材行业新蓝海,SPC石晶地板崛起

  也正是在这种大背景下,永裕竹业依然能够率先脱颖而出,并抢先在国内市场打入SPC石晶地板品牌知名度,无疑抢了一个先手,这幕后的操盘手肯定是非常牛的,有诸多亮点值得我们去学习。

  下面,我们来看看永裕竹业是如何在此次双十一硝烟中冲破迷雾,成长为国货奇迹的。

  一、永裕双十一产品传播亮点 

  核心专利技术 

  永裕SPC石晶地板均采用自主研发生产专利(ABA拱挤专利),既保证了地板刚性的同时也保证了地板的柔性和弹性,同时融入了惰性碳元素分子,让地板各个层次结构更稳定,使用寿命更长!

  卖点明确 

  环保性能高,真正做到“0甲醛、不含铅、无邻苯、无辐射等”,当之无愧的新型环保型地板。

  防水防滑:水涩方法,遇水效果更佳

  超高防火等级:B1级防火,仅次于石头

  超高耐磨等级:20000转最高T级,相比传统木地板的几千转效果更明显

  降音降噪:软木底层满足各类家庭需求,具有很好的静音降噪的能开

  弹性地板:地板具有一定的弹性,在宝宝摔倒的时候能起到一个很好的缓冲效果减少伤害

  相比其他同行,永裕所采用的均为环保新料,出口的产品百分之90以上都出口欧美等发达国家,其生产标准均以更为严苛的欧标进行生产,品质更放心!

黑马再现!永裕开辟建材行业新蓝海,SPC石晶地板崛起

  二、直播宣传直击犹豫痛点,引爆目标客户 

  在双十一期间,连续26天直播,更是在10号、11号这两天直播时长达30个小时,为众多潜在客户在线解答,现场取样,一对一专线服务。重点强调前两小时利益点并引导收藏加购,让0点更具爆发力。

  三、品牌实力的体现 

  浙江永裕竹业股份有限公司专注地板环保生态产业20年,是国内竹产业中规模最大、技术设备最先进、生产能力最强的企业之一,并在2016年在美国成立分公司YKG LLC ,股东包含大自然、万向集团、复星集团、大自然地板等国内一流产业资本。公司拥有15万亩竹材种植基地;下辖6大生产基地:浙江3大基地、湖南1大基地、越南2大基地。

  永裕竹业股份有限公司先后获得了专利33项(其中就包含ABA拱挤工艺),主持或参与制定并已发布的竹类国家标准3项,行业标准4项。作为龙头企业,永裕还在国内承接大量超级工程项目,杭州G20、杭州西溪湿地、济南大剧院、无锡大剧院、恒大地产等等,广泛适用于家庭精装,别墅,园林景观灯各种场所。

  开拓市场及产品研发 

  从总的营收占比来看,一直以来永裕竹业在欧美市场的收入占营收比重约在九成以上,也就是说严重依赖欧美市场。这种业务结构的风格,正是舆论比较担心的,单一客户营收占比那么高,一直在90%以上,这太可怕了。客户集中度到了这个水平,相当于公司就得靠它活了。一旦发生变化,不利境况可想而知。不巧的是近年来”中美贸易战“的明枪暗箭,永裕竹业在此期间也深受影响。